Les signaux de personnalisation, la proposition de valeur, l'appel à l'action, et les deux emails qui seront envoyés à vos prospects. Chaque section est à valider directement dans ce document.
Votre proposition de campagne, à valider section par section
Nous sommes partis de notre atelier de cadrage : votre offre, vos cibles, et surtout le constat que vous avez posé vous-même. Les responsables de mobilité internationale des grands groupes vous connaissent déjà. Le gisement, ce sont les entreprises internationales qui n'ont pas de service dédié, où la question des papiers retombe sur un DRH ou sur le dirigeant.
Nous avons extrait un échantillon de 75 prospects réels pour vérifier ce que nous pouvons dire de précis sur chacun, puis construit la séquence autour de ce que nous retrouvons de façon fiable. Ce document vous présente notre compréhension de votre offre, les prospects analysés, les signaux exploitables et les deux emails. Vous validez ou commentez chaque section.
Comment donner votre retour
En bas de chaque section, trois options : valider la section, signaler ce qui doit être retravaillé, ou laisser un commentaire libre.
Sauvegarde automatique
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02 / Échantillon de prospects analysés
8 prospects passés au crible
Parmi les prospects qualifiés de votre base, nous en avons sélectionné 8 représentatifs pour tester la faisabilité des signaux de personnalisation IA avant de déployer sur toute la base.
Pour chaque prospect, cliquez pour voir ce que nous avons pu trouver. Ces données alimentent directement la personnalisation des emails.
Jonctions et solutions pour convoyeurs industriels, trois usines en France.
Activité et dimension internationale
Machines industrielles. Trois usines en France, trois filiales ouvertes à l'étranger et un partenariat nord-américain avec FLEXCO. Croissance externe avec le rachat de Technicgum Polymères.
Pourquoi c'est une cible
Le profil type de votre gisement : une PME très internationalisée, sans service de mobilité internationale. La question des papiers retombe sur la responsable RH, qui n'a pas été recrutée pour ça.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Trois filiales à l'étranger et un partenariat en Amérique du Nord. Présence hors Europe établie.
Semences potagères, filiale française d'un groupe familial néerlandais centenaire.
Activité et dimension internationale
Sélection et production de semences potagères depuis Aramon. Le groupe est numéro un mondial sur la laitue, l'épinard et le concombre, et quatrième du marché mondial des semences potagères.
Pourquoi c'est une cible
Filiale française d'un groupe présent sur plusieurs continents, avec un réseau international de stations de recherche. Les allers-retours de chercheurs et de techniciens entre les sites sont structurels.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Filiales au Brésil, au Chili, en Chine et en Tanzanie. Vérifié sur les registres publics du groupe.
Localisation et taille
Aramon (30), 51 à 200 salariés
3
BENNING France
Annabelle Lallemand · Responsable des ressources humaines · profil LinkedIn
Conception et fabrication d'onduleurs sur mesure pour l'industrie lourde.
Activité et dimension internationale
Onduleurs continu et alternatif entièrement personnalisés, pour le pétrole et gaz, le nucléaire, la production d'énergie, les utilities et le ferroviaire. Mise en service et service après-vente assurés dans le monde entier.
Pourquoi c'est une cible
Travaille avec de grands donneurs d'ordre internationaux et intervient sur des chantiers hors de France. Les équipes techniques se déplacent, ce qui pose la question des autorisations de travail dans les pays d'intervention.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Mise en service dans le monde entier et logistique vers des pays d'export. Les pays précis restent à confirmer avec vous.
Logistique et ingénierie de gaz industriels, membre du groupe Modal.
Activité et dimension internationale
Solutions logistiques clé en main et location d'équipements pour les gaz industriels et le gaz naturel liquéfié. Implantations à proximité des grands ports maritimes, exportation dans le monde entier.
Pourquoi c'est une cible
Structure de taille moyenne dont l'activité est par nature transfrontalière. Pas de service RH dédié à la mobilité : l'interlocuteur est le dirigeant lui-même.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Export de gaz industriels et de GNL dans le monde entier. L'implantation exacte hors Europe reste à confirmer.
Équipements de ventilation et de traitement d'air, filiale française d'un groupe allemand.
Activité et dimension internationale
Conduits et systèmes de ventilation pour l'automobile, le ferroviaire, l'habitat et le traitement de l'eau. Groupe familial fondé en 1933, détenu par Westaflex Holding et basé à Gütersloh en Allemagne.
Pourquoi c'est une cible
Filiale française d'un groupe allemand de taille intermédiaire, avec un DRH identifié côté France. Circulation d'ingénieurs et de techniciens entre les sites du groupe.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
À vérifier. Le groupe est allemand, donc l'axe France Allemagne relève de la libre circulation. Une présence hors Europe doit être établie avant de le contacter.
Localisation et taille
France, 1 001 à 5 000 salariés
6
Geberit
Frédéric Da Ponte · Directeur des Ressources Humaines France · profil LinkedIn
Leader européen des produits sanitaires, groupe suisse de 11 000 personnes.
Activité et dimension internationale
Technique sanitaire et céramique de salle de bains. 26 sites de production, dont 4 outre-mer. Environ 11 000 salariés dans plus de 50 pays, 3,1 milliards de francs suisses de chiffre d'affaires.
Pourquoi c'est une cible
Cible légitime, avec un DRH France clairement identifié. Mais c'est le profil de grand groupe que vous nous avez dit connaître déjà, et qui dispose souvent d'une équipe mobilité en interne.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Quatre sites de production outre-mer sur 26, et des équipes dans plus de 50 pays. Présence hors Europe établie.
Référence mondiale des fondations et des technologies du sol.
Activité et dimension internationale
Ingénierie géotechnique et travaux de fondations, plus de 4 000 chantiers par an, sur plusieurs continents.
Pourquoi c'est une cible
Métier de chantier par définition mobile : les équipes suivent les projets d'un pays à l'autre. Le besoin en autorisations de travail y est structurel et récurrent.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Chantiers sur plusieurs continents. Présence hors Europe établie.
Emballage en carton ondulé, groupe espagnol. Prospect que nous proposons d'écarter.
Écarté
Activité et dimension internationale
Fabrication d'emballages en carton ondulé. Le groupe réunit sept sociétés, toutes situées en Espagne, et fait partie du réseau Blue Box Partners.
Pourquoi c'est une cible
Le titre est bon et le contact est en France. Mais l'empreinte du groupe semble entièrement espagnole, donc européenne.
Présence hors Europe (le critère qualifiant)
Aucune trouvée. Sept sociétés, toutes en Espagne. Un Espagnol travaille en France sans visa ni permis : sur cet axe, il n'y a rien à faire. Nous proposons de l'écarter, sauf si vous savez qu'ils recrutent hors Europe.
Localisation et taille
Brive-la-Gaillarde (19), 1 001 à 5 000 salariés
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03 / Signaux IA retenus
4 signaux en cascade
Nous cherchons, pour chaque prospect, quatre informations par ordre de priorité. Les pourcentages ci-dessous sont mesurés sur notre échantillon de 75 prospects réels, ils ne sont pas estimés.
01 · L'appartenance à un groupe étranger ou les implantations
Niveau
Axe principal
Source d'info
Description LinkedIn de l'entreprise, site web
Faisabilité
88% de l'échantillon
Westaflex
Donnée brute trouvée : groupe familial basé à Gütersloh, en Allemagne
accroche sur le fait que les équipes françaises travaillent pour un groupe allemand
Geberit
Donnée brute trouvée : 26 sites de production, équipes dans plus de 50 pays
accroche sur l'étendue du réseau industriel du groupe
Rijk Zwaan France
Donnée brute trouvée : groupe néerlandais, numéro un mondial sur la laitue
accroche sur la production depuis Aramon pour un groupe numéro un mondial
02 · L'actualité internationale
Niveau
Bonus, quand elle existe
Source d'info
Description d'entreprise, presse, communiqués
Faisabilité
5% de l'échantillon
MLT Group
Donnée brute trouvée : trois filiales ouvertes à l'étranger, partenariat nord-américain
accroche sur l'ouverture de filiales à l'étranger, sans repère de date
03 · L'activité et sa dimension internationale
Niveau
Plancher, toujours disponible
Source d'info
Description d'entreprise
Faisabilité
100% par construction
BENNING France
Donnée brute trouvée : mise en service et service après-vente dans le monde entier
accroche sur les mises en service assurées partout dans le monde
AIR FLOW
Donnée brute trouvée : export de gaz industriels et de GNL dans le monde entier
accroche sur l'activité d'export et la proximité des grands ports
04 · L'implantation hors Europe, nommable
Niveau
Critère qualifiant, et variable de l'email 2
Source d'info
Description d'entreprise, registres publics du groupe
Faisabilité
89% après qualification
Rijk Zwaan France
Donnée brute trouvée : filiales au Brésil, au Chili, en Chine et en Tanzanie
relance qui mentionne la filiale chinoise
Geberit
Donnée brute trouvée : quatre sites de production outre-mer sur 26
relance qui mentionne les sites hors Europe
Hinojosa Packaging Group
Donnée brute trouvée : sept sociétés, toutes en Espagne
aucune implantation hors Europe : le prospect est écarté, pas personnalisé autrement
Le point le plus important n'est pas un signal, c'est un filtre : la présence hors Europe. Un Néerlandais ou un Espagnol travaille en France sans visa ni permis de travail. Si un groupe n'a aucune implantation hors Europe, il n'y a pas de sujet, et nous préférons le sortir de la base plutôt que d'écrire une phrase vague autour du vide.
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
04 / Proposition de valeur
L'angle retenu : parler de leur quotidien administratif, jamais de votre expertise
L'email s'adresse à quelqu'un qui n'est pas spécialiste du sujet : un DRH, souvent un dirigeant, chez qui la question des papiers est tombée sans qu'il l'ait demandée. Nous décrivons donc sa réalité quotidienne, les préfectures qui ne répondent pas et le salarié qui ne peut pas commencer, plutôt que le vocabulaire technique de votre métier. Le mail reste crédible pour un responsable de mobilité internationale, mais il est écrit pour celui qui ne l'est pas.
3 leviers concrets sont mobilisés dans la séquence d'emails, chacun répondant à une des douleurs prospect que vous avez identifiées :
Le temps rendu
Les textes changent sans arrêt, l'information est introuvable et les préfectures ne répondent pas. Nous prenons tout en charge.
la tâche la plus chronophage
Un seul interlocuteur, tous les pays
Votre différenciateur principal, celui que vous nous avez demandé de faire passer en priorité. Il apparaît deux fois dans la séquence.
le deuxième dossier, dans un autre pays
La preuve par vos clients
Trois références connues, citées au moment exact où le lecteur se demande à qui il a affaire.
qui est cette personne qui m'écrit
Message central : vous nous dites qui arrive ou qui part, nous montons le dossier et nous suivons l'administration jusqu'au bout, pour que la personne soit opérationnelle à la date prévue. En France, et dans les autres pays aussi.
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05 / Appel à l'action
L'appel à l'action : l'état des lieux offert
Plutôt que de demander un rendez-vous, nous proposons un geste concret et gratuit : regarder la situation de leurs salariés étrangers et leur dire ce qui est en règle, ce qui ne l'est pas, et ce qu'il faut lancer maintenant. C'est la formulation que nous avons retenue ensemble en atelier de cadrage.
Jamais le mot audit
Vous nous l'avez dit clairement : vous n'êtes pas avocat, donc le mot est proscrit. Nous écrivons état des lieux, partout, sans exception.
Le pénal reste dehors
C'est votre argument qui fonctionne, mais il ne parle pas à un responsable de mobilité et il est agressif en premier contact. Nous gardons la substance, les cas les plus urgents, sans la menace.
Question fermée, zéro friction
Pas de demande de rendez-vous, pas de lien de réservation, pas de prix. Une question à laquelle on répond oui ou non en une ligne.
Formulation retenue : « Si vous avez déjà des salariés étrangers, je voulais vous proposer de faire gratuitement un état des lieux de votre situation. Vous verrez ainsi ce qui est en règle, les renouvellements à lancer dès maintenant, et les cas les plus urgents. Ça vous intéresse ? »
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06 / Séquence de 2 emails
La pièce centrale de votre campagne
La séquence tient en deux emails, envoyés à quelques jours d'intervalle, avec le même objet pour rester dans le même fil de discussion. Le premier porte tout le message. Le second tient en trois lignes et n'a qu'un rôle : donner envie de remonter lire le premier.
Pour chaque email, vous trouverez le template avec les variables IA en doré, puis des exemples remplis sur des prospects réels de votre base. Cliquez sur un exemple pour le déplier.
Email 1 · Comment gérez-vous les papiers aujourd'hui ?
Template
Accroche sur la dimension internationale du prospect, puis une question directe sur sa pratique actuelle. Il y répond dans sa tête avant de lire la suite. Viennent ensuite la réalité quotidienne, la preuve par vos clients, votre prise en charge, et l'état des lieux offert.
Objet :question {{objet}}
Objet : question {{objet}}
Bonjour {{prenom}}, {{accroche}}.
Quand vous faites venir quelqu'un de l'étranger, ou envoyez un salarié à l'international, comment gérez-vous la partie visa, permis de travail et titre de séjour ?
C'est celle qui prend le plus de temps car les textes changent sans arrêt, l'information est introuvable, et les préfectures ne répondent pas.
Je vous contacte car c'est ce que nous faisons déjà pour {{REFERENCES}}.
Vous nous dites qui arrive ou qui part, nous montons le dossier et nous suivons l'administration jusqu'au bout, pour que la personne soit opérationnelle à la date prévue. En France, et dans les autres pays aussi.
Si vous avez déjà des salariés étrangers, je voulais vous proposer de faire gratuitement un état des lieux de votre situation. Vous verrez ainsi ce qui est en règle, les renouvellements à lancer dès maintenant, et les cas les plus urgents.
Ça vous intéresse ?
Virginie Le Baler
Oui Immigration
3 exemples remplis
MLT Group
filiales ouvertes à l'étranger
Objet : question machines industrielles
Objet : question machines industrielles
Bonjour Anne, j'ai vu que vous aviez ouvert trois filiales à l'étranger en plus de vos sites français.
Quand vous faites venir quelqu'un de l'étranger, ou envoyez un salarié à l'international, comment gérez-vous la partie visa, permis de travail et titre de séjour ?
C'est celle qui prend le plus de temps car les textes changent sans arrêt, l'information est introuvable, et les préfectures ne répondent pas.
Je vous contacte car c'est ce que nous faisons déjà pour Thales, CMA CGM et les Laboratoires Servier.
Vous nous dites qui arrive ou qui part, nous montons le dossier et nous suivons l'administration jusqu'au bout, pour que la personne soit opérationnelle à la date prévue. En France, et dans les autres pays aussi.
Si vous avez déjà des salariés étrangers, je voulais vous proposer de faire gratuitement un état des lieux de votre situation. Vous verrez ainsi ce qui est en règle, les renouvellements à lancer dès maintenant, et les cas les plus urgents.
Ça vous intéresse ?
Virginie Le Baler
Oui Immigration
Rijk Zwaan France
groupe néerlandais, numéro un mondial
Objet : question semences potagères
Objet : question semences potagères
Bonjour Martial, j'ai vu que vous produisiez des semences potagères à Aramon, pour un groupe néerlandais numéro un mondial sur la laitue.
Quand vous faites venir quelqu'un de l'étranger, ou envoyez un salarié à l'international, comment gérez-vous la partie visa, permis de travail et titre de séjour ?
C'est celle qui prend le plus de temps car les textes changent sans arrêt, l'information est introuvable, et les préfectures ne répondent pas.
Je vous contacte car c'est ce que nous faisons déjà pour Thales, CMA CGM et les Laboratoires Servier.
Vous nous dites qui arrive ou qui part, nous montons le dossier et nous suivons l'administration jusqu'au bout, pour que la personne soit opérationnelle à la date prévue. En France, et dans les autres pays aussi.
Si vous avez déjà des salariés étrangers, je voulais vous proposer de faire gratuitement un état des lieux de votre situation. Vous verrez ainsi ce qui est en règle, les renouvellements à lancer dès maintenant, et les cas les plus urgents.
Ça vous intéresse ?
Virginie Le Baler
Oui Immigration
Westaflex
filiale d'un groupe allemand
Objet : question ventilation
Objet : question ventilation
Bonjour Jean-Michel, j'ai vu que vos équipes françaises travaillaient pour un groupe allemand basé à Gütersloh.
Quand vous faites venir quelqu'un de l'étranger, ou envoyez un salarié à l'international, comment gérez-vous la partie visa, permis de travail et titre de séjour ?
C'est celle qui prend le plus de temps car les textes changent sans arrêt, l'information est introuvable, et les préfectures ne répondent pas.
Je vous contacte car c'est ce que nous faisons déjà pour Thales, CMA CGM et les Laboratoires Servier.
Vous nous dites qui arrive ou qui part, nous montons le dossier et nous suivons l'administration jusqu'au bout, pour que la personne soit opérationnelle à la date prévue. En France, et dans les autres pays aussi.
Si vous avez déjà des salariés étrangers, je voulais vous proposer de faire gratuitement un état des lieux de votre situation. Vous verrez ainsi ce qui est en règle, les renouvellements à lancer dès maintenant, et les cas les plus urgents.
Ça vous intéresse ?
Virginie Le Baler
Oui Immigration
BENNING France
plancher, l'activité seule
Objet : question onduleurs industriels
Objet : question onduleurs industriels
Bonjour Annabelle, j'ai vu que vous assuriez la mise en service de vos onduleurs partout dans le monde.
Quand vous faites venir quelqu'un de l'étranger, ou envoyez un salarié à l'international, comment gérez-vous la partie visa, permis de travail et titre de séjour ?
C'est celle qui prend le plus de temps car les textes changent sans arrêt, l'information est introuvable, et les préfectures ne répondent pas.
Je vous contacte car c'est ce que nous faisons déjà pour Thales, CMA CGM et les Laboratoires Servier.
Vous nous dites qui arrive ou qui part, nous montons le dossier et nous suivons l'administration jusqu'au bout, pour que la personne soit opérationnelle à la date prévue. En France, et dans les autres pays aussi.
Si vous avez déjà des salariés étrangers, je voulais vous proposer de faire gratuitement un état des lieux de votre situation. Vous verrez ainsi ce qui est en règle, les renouvellements à lancer dès maintenant, et les cas les plus urgents.
Ça vous intéresse ?
Virginie Le Baler
Oui Immigration
Votre retour sur l'email 1Envoyé
Email 2 · La relance qui fait relire le premier email
Template
Trois lignes, aucun argument, aucune explication. La phrase « au plaisir de faire cet état des lieux avec vous » présuppose quelque chose qui aurait déjà été convenu : le lecteur se demande de quoi il s'agit et remonte lire le premier email, qui lui est très personnalisé. C'est le démonstratif qui fait le travail. « Cet » état des lieux intrigue, « un » état des lieux informerait.
Objet :question {{objet}}, le même
Objet : question {{objet}}
Bonjour {{prenom}}, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Au plaisir de faire cet état des lieux avec vous, en France comme {{du_cote_de_implantation}},
Virginie
Envoyé de mon iPhone
3 exemples remplis
Rijk Zwaan France
filiale hors Europe nommée
Objet : question semences potagères
Objet : question semences potagères
Bonjour Martial, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Au plaisir de faire cet état des lieux avec vous, en France comme du côté de votre filiale chinoise,
Virginie
Envoyé de mon iPhone
Geberit
sites de production outre-mer
Objet : question produits sanitaires
Objet : question produits sanitaires
Bonjour Frédéric, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Au plaisir de faire cet état des lieux avec vous, en France comme du côté de vos sites de production hors Europe,
Virginie
Envoyé de mon iPhone
MLT Group
filiales à l'étranger
Objet : question machines industrielles
Objet : question machines industrielles
Bonjour Anne, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Au plaisir de faire cet état des lieux avec vous, en France comme du côté de vos filiales à l'étranger,
Virginie
Envoyé de mon iPhone
AIR FLOW
le repli générique
Objet : question gaz industriels
Objet : question gaz industriels
Bonjour Pierre, je me permets une petite relance, au cas où vous n'auriez pas reçu mon mail précédent.
Au plaisir de faire cet état des lieux avec vous, en France comme à l'international,
Virginie
Envoyé de mon iPhone
Votre retour sur l'email 2Envoyé
07 / Prochaines étapes
Ce qui se passe après votre validation
1
Vous validez ce document
Section par section, vous validez ou vous commentez. Trois points demandent une réponse de votre part : les références clients que nous pouvons citer, la liste de vos contacts existants à exclure, et le sort des prospects dont la présence hors Europe n'est pas établie.
2
Nous construisons la base complète
À partir des critères validés, nous étendons la recherche à toute votre cible. Notre échantillon de 75 prospects indique que les 15 000 sont atteignables.
3
Génération des emails personnalisés
L'intelligence artificielle rédige l'accroche de chaque prospect à partir des faits trouvés, avec un contrôle de qualité systématique. Aucune information n'est inventée.
4
Lancement de la campagne
Une fois la base et le copywriting validés, nous déployons et lançons la séquence. Lancement visé entre la mi et la fin septembre, comme convenu en atelier de cadrage.
Un point de méthode que nous voulons vous signaler. Sur notre échantillon, 41 pour cent des prospects sont des groupes de plus de 5 000 salariés, c'est à dire exactement ceux que vous nous avez dit connaître déjà et qui disposent souvent d'une équipe mobilité en interne. Nous ne les retirons pas de la base, mais nous trierons le fichier par taille croissante avant l'envoi : les structures qui correspondent à votre gisement seront contactées les premières.
08 / Votre validation
Prêt à envoyer votre validation ?
Voici l'état de vos retours sur chaque section clé. Une fois toutes les sections statuées (validées ou commentées), vous pouvez envoyer la synthèse complète.
Progression de votre validation
Vous pouvez envoyer même si tout n'est pas validé, les sections en commentaire seront reprises par Thibault.
Prospects
Signaux IA
Proposition de valeur
Appel à l'action
Email 1
Email 2
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Un récapitulatif complet sera envoyé par email à Thibault uniquement lorsque vous cliquez sur ce bouton final.